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渠道变革加速 没有吴长江的雷士发展如何?

时间:2017-01-06 12:00 来源:网络整理 作者:amdin 阅读:

随着雷士风波的平息,德豪润达与雷士照明正以新的姿态出现在人们面前。“雷士照明是一个非常好的资本平台,德豪润达在芯片和光源领域也占据优势,我相信两个上市公司会在中国乃至全球资本市场和照明产业下一盘大棋。”德豪润达兼雷士照明董事长王冬雷对整合后的两个上市公司信心满满。

行业分析人士指出,目前大股东德豪润达正在加快对雷士照明的整合,作为照明行业领军企业的雷士照明,其内部治理也逐步完善,而做芯片的德豪润达与品牌渠道优势明显的雷士照明在整合后,日渐形成上下游互补优势,双方正逐渐走向共赢局面。

公司治理日臻完善

据了解,德豪润达目前已经重新组织管理人员进驻雷士照明,雷士照明的内部治理日臻完善。

“只要按照上市公司那些标准规范来做,雷士照明本身的品牌和渠道属于照明行业的领导者,很有优势,能发展得很好。”雷士照明江苏一位经销商对接下来的雷士照明发展很有信心。

德豪润达方面透露,现在雷士照明已经严格按照上市公司的管理规则选举出相关管理层,并制定了更为严格的管理条例来规范管理层行为,并与主要相关股东伙伴讨论出了经营和人事上较为合理的安排,公司治理逐渐完善。

德豪润达方面认为,正是得益于雷士照明原有大部分运营商和员工的支持,雷士照明才在业务和内部治理上逐渐走上正轨,并以最快的速度恢复了雷士照明的产品在各大基地生产和供应。

王冬雷透露,接管雷士照明之后,第一步所做的动作便是对雷士照明品牌的恢复,“通过我们及时供货和新的产品开发,迅速地恢复了消费者和客户对雷士照明的信心。”

其次,董事会对雷士照明体系进行了全面控制,将相关的电商渠道、家居照明和户外照明等逐步纳入雷士照明的管理体系,这些都成为了雷士照明新的业务增长点。

“一个公司只有不断加强现代企业制度的建设和管理,才能长久健康的发展,一个没有规范化管理的公司,不能建立现代企业制度的公司,是不可能走得远的,也不可能维护股东和投资者利益。”王冬雷说。

“我们这些经销商大部分也很支持董事会,因为大家要同舟共济,才能维护好雷士照明的品牌,维护包括员工和经销商几十万人的饭碗。”江苏一位经销商表示。

“风波平息了,对于未来发展,现在我们这些经销商更有安全感了,我们就是希望有一个更符合规范经营的上市公司,只有规范经营,雷士才能走得更远。”一位四川的经销商代表称。

“直到今天我们展望未来,我确信雷士照明未来会发展得更好,会以一个以现代公司治理,拥有良好品牌和渠道的公司的形象展现给大家。”王冬雷说。

双方融合促共赢

一个是照明行业渠道与品牌的领军者,一个是上游芯片光源的龙头,雷士照明与德豪润达的深度融合,正在给业界带来越来越大的想象空间。

对于未来的定位,王冬雷曾表示,融合之后两家独立的上市公司将明确分工,密切协同,产生上下游一体化的倍增效应。

“德豪润达专注于做光源,利用其在LED上游大规模制造的成本优势,而雷士照明则充分发挥其品牌和渠道优势做灯具,产品的类型定位也完全不同。”王冬雷透露两家公司将创造更高的股东价值。

王冬雷表示,对于雷士照明,由于可以最大量的使用德豪润达的芯片资源,而且可以将德豪润达内部先进的LED制造经验在雷士照明推广,将大规模地降低雷士照明LED产品的生产成本。

而对于德豪润达,由于德豪润达今年生产效益不错,所开动的50多台MOCVD设备均实现了满负荷生产,新的芯片厂也在正常建设中,也将受益于双方的高度融合效应。

“2013年,德豪润达卖给雷士照明的芯片仅占6%,在两个公司融合之后,相信雷士照明90%的芯片都将使用德豪润达的,而雷士照明的全国最优秀的渠道也可以全面覆盖德豪产品的销售。”王冬雷透露。

王冬雷说,假如雷士照明明年卖20亿元的LED产品,20%的器件就能拉动德豪润达4亿元的器件销售收入。

平安证券[微博]的一份研究报告也认为,雷士事件落幕,德豪润达借助雷士照明渠道优势,将从两方面受益。

一方面,随着德豪润达完成收购雷士光电27%的股份,德豪润达获得了良好的销售渠道,可以借助雷士相关渠道直接销售光源,2012年和2013年雷士在光源方面分别获得营收13.7亿元和13.1亿元,均占雷士照明总收入四成左右,打入雷士销售渠道后德豪预计从中受益匪浅。

另一方面,在未来德豪润达将成为雷士照明LED产品的标配,“我们预估2014年与雷士合作已经带来5亿元营收,占比德豪全年营收约12%,净利润贡献占比约为9%。”

上述研究报告还称,展望未来德豪润达有望每年从雷士照明渠道新增3亿元营收。“预计2015年和2016年随着德豪与雷士的合作进一步深入,雷士带来的营收可分别达到8亿元和11亿元。”

与此同时,德豪润达一位高管还透露,在LED转型的大背景下,德豪润达和雷士照明不仅在产业上将深度融合,在资本上的手段包括产业增长和兼并重组都将有很大的空间和想象力。

据了解,雷士照明作为本土照明行业的领军企业,目前在行业市场占有率方面稳居第一名,且在德豪润达引领下,凭借技术创新和专业创新两大驱动力,正积极拓展LED应用市场。

其中,在“2014中国房地产开发企业500强首选供应商品牌测评报告”中,雷士照明位列为房地产开发企业首选品牌第一名,借助地产载体加快了我国LED照明的推广和普及。

雷士照明不仅深耕国内市场,承接了包括北京奥运会、广州亚运会等重大项目,而且还在国际舞台亮相,如在南非世界杯舞台上就取得了骄人成绩。

分析人士指出,新的雷士在LED时代,将依托于和德豪的深度合作,在原来技术、品牌和渠道优势基础上,创造出更大的辉煌。

渠道变革催生大机遇

实际上,随着国家相关政策及技术变革对LED照明终端应用市场的逐步开启,照明行业正在进行新一轮的洗牌。

统计数据显示,中国目前白炽灯超10亿盏,据国家发展和改革委员会制订的 “白炽灯退市路线图”,这一因节能指标而带来的改造项目将在未来3至5年结束,巨大的照明市场空间将被LED照明产品替代。业内人士预计,行业未来5年复合增长率将逾30%。在此全球低碳经济浪潮下,LED无疑前途日益光明。

(责任编辑:admin)

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