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2014年LED照明市场运行状况及渠道经营状况分析

时间:2017-01-06 12:00 来源:网络整理 作者:amdin 阅读:

2014年下半年,外部环境不利因素增多,国内整体经济形势走弱,上游房地产行业增速放缓及工程项目减少。但LED照明行业仍然保持高速增长态势,渗透进一步加速,价格降幅收窄,三线市场增势喜人,企业渠道继续下沉,商照增长,家居启动,经销商整体效益良好,库存运营平稳。国内市场保持25%的增速,全年增长态势明确。

一、2014年上半年LED照明市场运行状况

1. LED照明产品销售额实现快速增长

(1)三季度市场继续高速增长,但热度稍褪

2014年是LED照明产品在国内市场开始全面渗透的元年,零售额实现高速增长。据CSAResearch联合大照明渠道调研数据显示,上半年,国内市场实体经销商渠道LED照明产品销售额增速在27.8%左右。

进入下半年,受全国经济增长放缓和房地产萎缩的影响,LED照明产品的增长态势有所放缓。前三季度国内市场实体经销商渠道的同比增速约为25.5%,环比微降3个百分点,但仍然远高于其他行业的增幅,(根据国家统计局数据,2014年Q3我国GDP平均增速为7.3%)。其中,环比来看,第三季度销售额较二季度增长了20.99%。

从具体商户层面来看,仍有85%以上的经销商反映2014年LED灯具销售额较2013年实现了较为明显的增长,但实现高速增长的商户(即增速超过30%的商户)仅占到20%左右,较上两个季度下降了10个百分点。整体看来三季度较前两季度,增势有所放缓。

LED照明渗透率提高成为今年市场爆发的直接引擎。截至8月底,实体渠道中LED照明产品整体的渗透率平均已经高达68.44%,较2013年年底的45.7%提高了22.7个百分点,而环比来看,三季度的渗透率较二季度也提高了10个百分点左右,整体渗透接近7成。量升价减,市场放量带动零售量加速增长。

从量价贡献率来看,今年LED灯具价格全面下滑的大环境下,整体销售额仍然保持高达25%左右的增速,由此可见销售量的增长对销售额增长贡献率巨大。据CSAResearch联合大照明调研数据显示,2014年第三季度实体零售渠道LED灯具的价格季度环比下降了9.91%,加上二季度整体下降的8%左右,LED照明产品价格较年初下降了18%左右,而同期的销售额增长了27%,这意味着销售量的增长对整体市场增长的贡献率达120%。

(2)三线市场爆发,中部地区市场正在启动

受LED照明市场巨大利润的诱惑,厂家和经销商对LED照明产品的推广力度不断加大,一、二级市场早已进入普及阶段,三、四级市场也紧跟其后。

从市场层级和渠道来看,相较上半年的二级市场爆发明显,三季度以来三线和四线市场的爆发成为下半年的亮点。(二线城市、三线城市基本按照经济实力和地位约定方式划分)。据CSAResearch联合大照明调研数据显示,截至2014年8月,三线、四线市场的渗透率提高了19个百分点左右,而其销售额也较去年同期增长了26%左右。

从经销商反映来看,三线市场95%以上的经销商均实现增长,其中35%的经销商实现高速增长(即销售额的同比增幅超过30%)。随着各品牌加强对渠道的开拓和下沉,三线、四线城市增长对整体市场增长贡献率超过40%。

从具体的市场来看,三线市场的主要增长点在于室内照明,特别是商超、酒店、办公等商业照明的增速超过30%,而户外照明拓展较为缓慢,此外家居照明市场也在逐步开启。三线市场增长最快的照明产品是各类光源,增速高达40%,平板灯的平均增速也高达30%。

与三、四线城市相对,一线城市受房地产增速放缓拖累和厂家渠道下沉的分流作用,增速已经开始趋缓。从数据来看,一线市场有三分之一的经销商销售额较去年同期呈现明显下滑,中等规模(年度销售额在50万元~500万元之间)受影响较小,而小经销商(年销售规模在50万元以下)和大型批发为主的经销商(销售额在500万元以上)受影响最大,近半数经销商出现销售额下滑状况。其中下滑最明显的品类是灯带和天花灯,但平均单价超过300元的吸顶灯仍然保持24%的增速。

从地区来看,华北地区渗透最快,平均渗透率高达75%左右,部分店铺LED销售额占比甚至高达80%以上。中西部地区渗透率较低,特别是重庆、湖北、贵州等地的渗透不足40%。

中部地区和华东沿海地区2014年LED增速最快。中部地区今年以来表现尤其突出,整体渗透率较2013年提高了23个百分点,渠道商的营业额增幅也较去年同期增长了4成,特别是河南、湖南等地区。

三线市场、中部地区的增速加快主要受几个因素影响。前几年这些地区的LED渗透率较低,市场并未真正开启,今年以来,各大照明品牌厂商年开始加强对这些市场的布局,亿光、阳光、木林森、嘉美、美的、东南、松下等品牌纷纷在这些地区召开区域经销商会议,迅速推动LED灯具在这些地区的普及。

厂商的直接推广使得三线市场消费者直接受益:一是经销网点增加和渠道层级扁平化,(不少品牌绕开大区层级在三线市场直接布点)使得经销商进货成本降低从而带动价格下滑;二是不少企业在三线市场的优惠政策也进一步带动经销商的积极性。

(责任编辑:admin)

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