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中小型LED企业需要“品牌核聚变”

时间:2017-01-06 12:00 来源:网络整理 作者:amdin 阅读:

中国中大型企业、中小型照明企业集体患上“产品推销模式综合症”,他们的经营模式迫切需要从“产品推销模式”向“战略单品运营模式”转型。

那么,该如何转型呢?

我们要从他们各自所处的市场地位以及自身需求出发,来寻找转型的解决方案。

“玉不琢,不成器”。一家企业,要想成为一家经营稳健、拥有强势市场地位的优秀企业,必须经过二次以上的创业经历和产业周期的磨炼。

一般来讲,LED照明企业在第一次创业阶段,是求生存阶段,是对经营经验、资金、渠道基础和团队的积累。这个阶段,大致需要5-6年的时间。

挺过了这个时间段,说明这个LED企业在整个经济大潮中找到了自己的位置,有它存在的价值,它就算基本活下来了,只要不出大的方向性错误,它还是能够活下去的。

到了七八年甚至十年左右,企业又走到了另一个更高的坎。如果跨越过去了,那么,这个企业就能展翅高飞。如果跨不过,它就依然还是个体户,依然要为一日三餐而终日奔波。

我们把这个阶段,叫做LED企业的第二次创业。二次创业与第一次创业不同,其目标是定战略、做格局、上台阶,完善企业战略格局、经营格局和管理格局。二次创业,其本质是企业发展到一定阶段后所进行的战略转型,即在第一次创业所积累的基础上,进行战略布局、经营管理系统和人才团队的全面升级,打造全新的经营模式。

“在别人止步的地方,起步”,二次创业,我们的企业必须先给自己来一个革命。如果还老是抱住以前成功的经验死死不放,还希望继续过以前那种日子,那这样的企业注定必死无疑。

中小企业寻找机会做大,就是在经历了初次创业阶段之后的第二次创业。中小企业的第二次创业,其突破口在于品类创新和战略单品突破。

中大型企业发现了消费需求的升级,并为之创造出战略单品,这是中大型企业的第N次创业。与中小企业一样,中大型企业的第N次创业,其突破口仍然在于品类创新和战略单品突破。

中大型LED企业升级做强,需要“机会核裂变”和“品牌核聚变”

中大型企业要实现从“产品推销”到“战略单品运营”经营模式的转型,是一个企业自身需要和市场环境要求,两个方面相互作用的结果。

1、聚焦战略单品经营,需要“品牌核聚变”解决方案

从企业自身需要来讲,中国很多中大型企业,采用的是典型的以牺牲利润换取规模的产品推销经营思维,他们“产品推销模式”所表现出的“有规模,没利润”、“有数量,没质量”、“有品牌,没有品牌溢价能力”等三大病症,其本质都是企业大而不强的外在体现。

“有规模,没利润”、 “有数量,没质量”,其核心原因是因为企业技术研发薄弱,缺乏战略单品;没有战略单品,企业就缺乏品牌这个战略控制手段,缺乏对价值链的掌控能力。

一个缺乏战略控制手段的LED企业,就好像一艘漂亮的航船,虽然船体庞大,但是船的底部却有一个漏洞,会使船很快地沉没。

一个缺乏战略单品的企业,就不具备强大的市场竞争能力,难以做到可持续发展和基业长青。

“有品牌,没有品牌溢价能力”,说明该LED企业品牌虚弱、大而不强,在行业中没有强势的品牌地位。

而中国众多LED品牌所表现出的产品同质化、品牌定位雷同、品牌文化大同小异、品牌诉求空洞无物,这些表征都在证明着中国品牌的大而不强、品牌空心化、知名度大而美誉度/忠诚度不高。

就象社会上的一部分有钱人,只看重钱,而完全忽略其他方面,所以经常被人形容为“穷得只剩下钱了”一样;我国的很多品牌,缺乏战略单品的支撑,缺乏打动人的品牌文化与内涵,穷得只剩下知名度了。

(责任编辑:admin)

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